在淘宝上，有20%以上的带货主播为60后“爸妈团”，这一比例还在不断上升。

最近，有6位大妈主播火了。她们没有夸张表演，没有卖力带货，只是在镜头前一针一线地织着毛衣。然而，靠着颜值和才艺，她们不仅“复兴”了毛衣编织这门传统技艺，还在半年时间内，帮助淘宝店主卖出了价值1000万元的毛线团。

铁杆粉丝转型人气主播

走红纯属偶然。北京的天猫店主张卡在网上经营着一家编织服饰店。起初，网店的运营很困难，不少顾客常吐槽难以掌握编织技巧。2018年6月，张卡决定开直播在线教授织毛衣，山东济南53岁的刘红卫成为直播间的首批“粉丝”。

7月31日，刘红卫告诉记者，自己在退休后迷上了编织，偶然间看到张卡在直播编织技巧。去年年初，张卡因为身体原因，在直播时显露疲态和不适，细心的刘红卫发觉后，主动请缨给张卡当助理，“我有多年的编织经历，希望能给大家分享下经验”。刘红卫的毛遂自荐让张卡很感动，在张卡的动员下，刘红卫开起了直播间。一块粉布做背景墙，几根木针和毛线团当道具，刘红卫开始在镜头前教人织毛衣。刚开始，刘红卫的内心有些抵触，没想到尝试了一周，她便找到了感觉，“我会跳民族舞，很多粉丝夸我漂亮”。

上半年卖了千万元毛线团

通过类似的方式，另外5位大妈也和刘红卫一样，从“粉丝”变成了店铺的当班主播。

熟能生巧。每一天的直播，刘红卫都认真对待，甚至当做是一场发布会。每次上播之前，她都会给自己做一番“形象管理”——画个淡妆或者换套好看的衣服。去年9月，刘红卫生日那天，一位粉丝主动在直播间内发出生日祝福，很快其他粉丝的祝福就蜂拥而至，直播间变得热闹非凡，这让她感动不已，“没想到粉丝们会记得我的生日，让我太感动了”。

让张卡完全没想到的是，网店的销售迎来爆发性增长。仅仅是今年上半年，店铺的销售额就达到1000万元。而未开直播时，网店2017年全年仅销售100万元。

恶补时尚课吸引粉丝

答应来做直播，内蒙古呼和浩特市58岁的赵亚琴并非看中每月四五千元的工资收入。对她来说，个人价值实现与成就感才是她投身其中的最大乐趣所在。

退休后，赵亚琴重拾编织手艺，在家开辟了一间工作室。原本自娱自乐的钩织乐园变成了专属直播间。在直播间，“粉丝”给赵亚琴和其他主播取了艺名，例如老年林青霞、S号的女中音歌唱家德德玛……

因为来直播间的大多是年轻人，为了设计流行款式，赵亚琴主动恶补时尚课，经常查阅时尚书籍等。在不上播时，主播们还经常通过各种专业书籍、专业公众号钻研女红技艺。“我们直播间的粉丝水平很高，不提高本领怎能吸引得了她们？”赵亚琴说。