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大妈直播织毛衣,带货千万

来源:快乐老人报 作者:鲍杰 编辑:黄靖康 2020-08-03 16:24:39
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在淘宝上,有20%以上的带货主播为60后“爸妈团”,这一比例还在不断上升。

最近,有6位大妈主播火了。她们没有夸张表演,没有卖力带货,只是在镜头前一针一线地织着毛衣。然而,靠着颜值和才艺,她们不仅“复兴”了毛衣编织这门传统技艺,还在半年时间内,帮助淘宝店主卖出了价值1000万元的毛线团。

铁杆粉丝转型人气主播

走红纯属偶然。北京的天猫店主张卡在网上经营着一家编织服饰店。起初,网店的运营很困难,不少顾客常吐槽难以掌握编织技巧。2018年6月,张卡决定开直播在线教授织毛衣,山东济南53岁的刘红卫成为直播间的首批“粉丝”。

7月31日,刘红卫告诉记者,自己在退休后迷上了编织,偶然间看到张卡在直播编织技巧。去年年初,张卡因为身体原因,在直播时显露疲态和不适,细心的刘红卫发觉后,主动请缨给张卡当助理,“我有多年的编织经历,希望能给大家分享下经验”。刘红卫的毛遂自荐让张卡很感动,在张卡的动员下,刘红卫开起了直播间。一块粉布做背景墙,几根木针和毛线团当道具,刘红卫开始在镜头前教人织毛衣。刚开始,刘红卫的内心有些抵触,没想到尝试了一周,她便找到了感觉,“我会跳民族舞,很多粉丝夸我漂亮”。

上半年卖了千万元毛线团

通过类似的方式,另外5位大妈也和刘红卫一样,从“粉丝”变成了店铺的当班主播。

熟能生巧。每一天的直播,刘红卫都认真对待,甚至当做是一场发布会。每次上播之前,她都会给自己做一番“形象管理”——画个淡妆或者换套好看的衣服。去年9月,刘红卫生日那天,一位粉丝主动在直播间内发出生日祝福,很快其他粉丝的祝福就蜂拥而至,直播间变得热闹非凡,这让她感动不已,“没想到粉丝们会记得我的生日,让我太感动了”。

让张卡完全没想到的是,网店的销售迎来爆发性增长。仅仅是今年上半年,店铺的销售额就达到1000万元。而未开直播时,网店2017年全年仅销售100万元。

恶补时尚课吸引粉丝

答应来做直播,内蒙古呼和浩特市58岁的赵亚琴并非看中每月四五千元的工资收入。对她来说,个人价值实现与成就感才是她投身其中的最大乐趣所在。

退休后,赵亚琴重拾编织手艺,在家开辟了一间工作室。原本自娱自乐的钩织乐园变成了专属直播间。在直播间,“粉丝”给赵亚琴和其他主播取了艺名,例如老年林青霞、S号的女中音歌唱家德德玛……

因为来直播间的大多是年轻人,为了设计流行款式,赵亚琴主动恶补时尚课,经常查阅时尚书籍等。在不上播时,主播们还经常通过各种专业书籍、专业公众号钻研女红技艺。“我们直播间的粉丝水平很高,不提高本领怎能吸引得了她们?”赵亚琴说。


来源:快乐老人报

作者:鲍杰

编辑:黄靖康

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